横空出世疯狂小杨哥粉丝量突破7000万,成功可否复制?
近日,公众沉浸在明星刘耕红半个月左右粉丝突破3000万的拔尖案中,鲜少有人注意到抖音“第一网红”的身份。 "已易手。
3月底,《疯狂的杨小哥》粉丝量已经突破7000万,成为抖音粉丝最多的人。
不仅如此,除了粉丝量增加外,疯狂小杨哥的数据也发生了明显变化:3.过去180天卖出了36亿元,每场直播的在线用户数广播室已达数十万。
突然爆发的粉丝增长和亮眼的投放数据背后,疯狂的杨小哥到底怎么了?据知情人士透露,最根本的原因是“资本进了”,小杨哥成立了自己的MCN..《三只羊》。
那么,小杨兄的成功能否被复制呢?
作者|阿里古
美容编辑 | 荷兰豆
来源 | 新游乐场
抖音新“第一网红”
抖音“网红第一”易主!
最新数据显示,截至今年3月底,专注于搞笑的疯狂小杨哥的粉丝总数已经超过“天王星巨星”刘德华,成为第一抖音 粉丝之一。帐户。
疯狂杨小哥的粉丝数量不断增加。过去30天,粉丝数增加了207万。目前粉丝总数已经达到7254.10000人,超过了抖音粉丝数量排名第二的刘德华。4. 550,000,并成为抖音 上唯一拥有超过 7000 万粉丝的人才账号。
疯小弟到底有什么魔力?6000万粉丝,如何实现持续向上突破?
据了解41级抖音大哥号能卖多少钱,杨疯哥于2018年进入抖音,根据刁钻内容拍摄搞笑段子。后来在不断调整优化的过程中,视频角色被简化为:大杨哥、小杨弟弟、爸爸、妈妈。大部分视频内容是:大哥对网瘾弟弟和爸爸进行一系列整风行动,利用母亲在家里的权威地位打压网瘾弟弟和爸爸。
视频里的亲子场景,真实的打击感,接连的反转,密集的笑声,疯狂的杨小哥迅速成为了人气输出机——
截至目前,杨疯哥已经在抖音上创作了23个视频,点赞数超过300万。其中,数据最好的视频累计点赞422万次,预计浏览量过亿。
频发的爆款视频,让疯狂小哥在2020年进入了高速增长期。2020年6月1日,疯狂小哥的抖音账号已增至2911万粉丝,2020年上半年还将增加超过1518万。
然而,已经成长为抖音的“网红第一”的疯狂小杨小哥,他的抖音首页认证信息并不是“优质内容创作者”,而是“高素质的电子商务专家”。
变化背后:“资本进入”
杨疯哥通过直播入局最早可以追溯到2019年,当时新台在朋友圈看到了杨疯哥直播的投资信息快手。
不过,它真正推出抖音直播是在2020年上半年,平台在抖音。不过根据招商团队公布的发货数据,当时粉丝超过4000万的疯狂小杨哥的发货数据并不亮眼,很多单品的销量只有1000多人。
可以发现,小杨哥早早入局带货,或许是因为数据不够亮眼,并没有在业界引起轰动。
然而,进入2022年之后,疯狂的杨小哥的情况发生了变化——
1月初,有媒体援引第三方数据称,小杨30天销售额突破8000万。他们在那个时候也迎来了新一波的粉丝增长,因为他们开始直播了,而且他们当时也在抖音首页写了直播预告,直播时间是每周二、四、@ >六点半。
目前,根据最新数据,在过去的180天里,疯狂小杨哥已经带货72次,总GMV为3.36亿元;过去90天,带来的商品总GMV为1. 12亿。
整个4月,小杨哥只直播了一场,单场GMV为1358万。按照肖扬哥自己在直播中的说法,他会停播一段时间。
为什么今年小杨哥突然又火了,在直播带货上有所突破?
曾与肖扬大哥合作过的供应链负责人告诉新播,原因是“资本进入”。该负责人还表示,除了资本的进入外,负责杨疯哥直播的团队也换人了。
关于换队,新主播得到了另一位负责《疯狂小杨哥》招商的业内人士的确认。
据了解,疯狂小哥背后的MCN是合肥三羊网络科技有限公司。据公司官网介绍:合肥三羊网络科技有限公司成立于2021年3月,主要由合肥三羊投资绵羊创业投资有限公司
但据公司查明,合肥三羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日,法人为张峰,股东中不存在合肥三羊创业投资有限公司。信息。
合肥三羊创业投资有限公司,注册资本3000万元,成立于2022年3月30日,法人为吴晓燕,持股49%。公司最终受益人为张庆阳(肖阳兄本名),持股50%。合肥三羊网络科技有限公司法人张峰持有1%的股份。
这样一来,两家公司之间存在一定的联系,但似乎并不是投资和被投资的关系。
不过,新播台也从公司查处获悉,合肥三羊网络科技有限公司于2021年6月8日发生了投资者变更——变更前,张峰持股20%,张庆阳持股80 %的股份。%; 变更后41级抖音大哥号能卖多少钱,张峰持股10%,张庆阳持股41%,合肥微帽网络科技有限公司持股49%。
合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息显示,公司于2021年3月质押合肥三之洋网络科技有限公司49%的股权,投融资金额为98万元。
而这家合肥微帽网络科技有限公司成立于2013年,企业法人为杨梅。第一大股东杜刚持股95%,张欣持股5%。隶属于微帽网络企业集团。,微盘网络估值达到1570万元。
如何突破“搞笑销售”?
资本的进入直接导致了疯狂小杨哥运营团队的变化,从而改变了整个运营运营——
(1)直播内容采用“搞笑卖货”的风格
目前,提到疯狂的杨小哥带货,大家最津津乐道的就是他“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格。
比如卖拖鞋的时候,直接用嘴咬掉鞋子;卖榴莲饼和螺丝粉的时候,两个人边吃边吐。再加上两兄弟的积极整改,带来了“节目效应”。直播间也有怪诞的弹幕,比如问售卖的卫生巾“是打包安装的”,问售卖的幸马“是种马?还是母马?”
面对这些无厘头的问题,杨哥表现出了一直出现在短视频中的崩溃状态,再次让直播间的粉丝们倍感欣慰。
这种内容也让他们的直播热度保持在几十万以上。据新京统计,疯狂小杨在线直播的最高纪录是189.19万。
(2)直播的选择考虑了多方面的因素
因为直播间采取了“搞笑卖”的方式,很多用户其实是为了直播内容而来,而不是直播货。不过在产品选择上,杨疯哥的团队却照顾到了这样的用户。除了选择一些不需要思考和无脑下单的产品外,他们还进行了其他的战略调整。
新数据显示,疯狂小哥直播间的商品品类主要是零食饮料、日用品、美容护肤、厨卫电器、家纺等。其中,餐饮和日用品合计占比79.52%。
价格方面,近30天直播的166款产品中,100元以上的只有12款,让粉丝在消费决策上没有太大负担。
此外,4月2日疯狂弟弟直播的新播分析发现,直播间的商品构成由“福利基金”、“运行基金”和“盈利基金”组成,三者的占比大约是7:13:3。
引流模式上线时间为直播后20分钟左右,会随着Feed推流预热。福利款的选择也很全面,可以满足不同用户的消费需求,比如花手帕纸的生活用品,最近流行的抖音北极光竹杯,福利小吃金磨麻辣条放。
高流量+战略产品组合,足以让疯狂小哥的直播间取得不错的销售成绩。
(3)除了直播,构建丰富的矩阵数
但新团队的伟大远不止以上两点。
直播间外,疯狂小杨带货直播的搞笑片段被制作成短视频,挂在矩阵号上进行分发。
“他们家的模型还是蛮厉害的,阵法就是牛。” 上述供应链负责人透露,杨疯哥有资金进入,还向新昌分享了杨疯哥新贸易团队的信息。
这种做法,一方面提高了疯狂小杨的流量转化率,另一方面在提高团队销售收入的同时,也为疯狂小杨的主账号提供了新的流量入口。
事实上,对于像疯狂小杨这样有搞笑情节的人来说,转电商直播并不是那么容易。个性不匹配、用户画像不准确、商业化带来的负面影响,让很多搞笑短视频达人不敢转行转直播。
即便是行业内的龙头案例,比如直接做娱乐直播内容带货的美少女,也面临着流量和销量下滑的局面,最终不得不做出解散的决定。
而疯狂杨小哥的成功,让大家看到了卖货并变现的可能性。更重要的是,该团队似乎也在复制自己的成功。
新播领域观察到,同样是搞笑剧情高手的疯姐们,近期不仅造访了疯哥的公司,还在短视频和卖货直播中与疯弟进行了亲密互动。
如果复制成功,直播领域将会有新的故事。